Sales Representative en Startup
Perfil OCEAN+ para Sales Representatives: alta Extraversion y Engagement Relacional, con resiliencia emocional para manejar el rechazo.
En startups LATAM, el Sales Manager suele ser también el primer AE
La capacidad de vender sin un área de marketing operativa es diferencial clave
Alta estabilidad emocional es crítica: el rechazo es constante y sin coaching estructurado
Perfil OCEAN+ Ideal
En startups (1-50 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En startups (1-50 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En startups (1-50 empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En startups (1-50 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En startups (1-50 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Energía y persistencia en prospección
- Construcción rápida de rapport
- Cierre de negocios sin marca reconocida, vendiendo visión y potencial más que producto terminado
- Construcción del proceso de ventas desde cero: ICP, pitch, playbook y métricas iniciales
Señales de Alerta
- Promesas excesivas para cerrar deals
- Falta de seguimiento post-venta
- Depende de marca reconocida y materiales de marketing pulidos para vender
- Necesita aprobación jerárquica para cada descuento o excepción contractual
Preguntas de Entrevista
Contame sobre la racha de rechazos más larga que tuviste en ventas. ¿Cómo mantuviste la motivación y qué hiciste para salir de ella?
Evalúa: Estabilidad Emocional
Describí cómo construís confianza con un prospect desde el primer contacto. ¿Cuál es tu estrategia para generar rapport rápidamente?
Evalúa: Engagement Relacional y Extraversion
¿Contame de una venta que cerraste sin un producto 100% terminado.
Evalúa: Tolerancia a la ambigüedad y habilidad para vender visión
¿Cómo construiste un proceso de ventas desde cero?
Evalúa: Capacidad de estructurar sin recursos previos
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