Sales Development Representative en Startup
Genera y califica oportunidades mediante prospección outbound e inbound, alimentando el pipeline de los Account Executives.
En startups LATAM, el Sales Manager suele ser también el primer AE
La capacidad de vender sin un área de marketing operativa es diferencial clave
Alta estabilidad emocional es crítica: el rechazo es constante y sin coaching estructurado
Perfil OCEAN+ Ideal
En startups (1-50 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En startups (1-50 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En startups (1-50 empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En startups (1-50 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En startups (1-50 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Alta cadencia de prospección outbound
- Calificación rigurosa de leads con frameworks BANT/MEDDIC
- Cierre de negocios sin marca reconocida, vendiendo visión y potencial más que producto terminado
- Construcción del proceso de ventas desde cero: ICP, pitch, playbook y métricas iniciales
Señales de Alerta
- Abandona el seguimiento ante el primer rechazo
- No registra actividad en el CRM con consistencia
- Depende de marca reconocida y materiales de marketing pulidos para vender
- Necesita aprobación jerárquica para cada descuento o excepción contractual
Preguntas de Entrevista
Describí una semana típica de prospección: ¿cuántos contactos intentás, qué canales usás y cómo priorizás a quién contactar primero?
Evalúa: Responsabilidad y estructura de trabajo
Contame sobre un prospecto muy difícil de contactar que lograste convertir en reunión calificada. ¿Qué hiciste diferente?
Evalúa: Creatividad y persistencia
¿Contame de una venta que cerraste sin un producto 100% terminado.
Evalúa: Tolerancia a la ambigüedad y habilidad para vender visión
¿Cómo construiste un proceso de ventas desde cero?
Evalúa: Capacidad de estructurar sin recursos previos
Más sobre Sales Development Representative
Plan de carrera, arquetipos de personalidad y roles similares en el perfil completo.
Este rol en otros contextos
Sales Development Representative — perfil base sin contexto de empresa
Ver perfil → PyME (51-200 empleados)En PyMEs LATAM, el Sales Manager reporta directo al dueño o CEO
Ver perfil → Enterprise (201-1000 empleados)En enterprise LATAM, las relaciones personales siguen siendo determinantes
Ver perfil → Global (1001+ empleados)Debe poder vender hacia arriba en el HQ además de gestionar mercados locales
Ver perfil →Evaluá candidatos para Sales Development Representative en Startup (1-50 empleados) con Talen.to
Usá assessments OCEAN+ para evaluar culture fit, potencial y compatibilidad de equipo.