Channel Partner Manager en Startup
Desarrolla y gestiona la red de socios comerciales —resellers, integradores y agencias— para escalar el revenue indirecto de la empresa.
En startups LATAM, el Sales Manager suele ser también el primer AE
La capacidad de vender sin un área de marketing operativa es diferencial clave
Alta estabilidad emocional es crítica: el rechazo es constante y sin coaching estructurado
Perfil OCEAN+ Ideal
En startups (1-50 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En startups (1-50 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En startups (1-50 empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En startups (1-50 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En startups (1-50 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Reclutamiento y activación de nuevos socios en el ecosistema
- Diseño de programas de incentivos y certificación para partners
- Cierre de negocios sin marca reconocida, vendiendo visión y potencial más que producto terminado
- Construcción del proceso de ventas desde cero: ICP, pitch, playbook y métricas iniciales
Señales de Alerta
- Firma acuerdos con muchos socios pero no activa ni habilita a ninguno
- No mide el revenue real generado por canal indirecto
- Depende de marca reconocida y materiales de marketing pulidos para vender
- Necesita aprobación jerárquica para cada descuento o excepción contractual
Preguntas de Entrevista
¿Cómo evaluás si un potencial socio es el adecuado para trabajar con tu empresa? ¿Qué criterios usás para calificar a un partner?
Evalúa: Responsabilidad y criterio estratégico
Contame sobre un socio que tenías comprometido con targets pero no estaba ejecutando. ¿Cómo lo manejaste y cuál fue el resultado?
Evalúa: Amabilidad, Estabilidad Emocional y Responsabilidad
¿Contame de una venta que cerraste sin un producto 100% terminado.
Evalúa: Tolerancia a la ambigüedad y habilidad para vender visión
¿Cómo construiste un proceso de ventas desde cero?
Evalúa: Capacidad de estructurar sin recursos previos
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Plan de carrera, arquetipos de personalidad y roles similares en el perfil completo.
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