Relationship Manager Banking en PyME
Gestiona relaciones con clientes corporativos y PyME del banco, estructurando soluciones financieras a medida y maximizando la rentabilidad de cartera.
En banking PyME, la relación con el regulador es directa y frecuente
La tecnología legacy es un desafío constante pero reemplazarla es muy riesgoso
La gestión de riesgo crediticio requiere balance entre conservadurismo y crecimiento
Perfil OCEAN+ Ideal
En PyMEs (51-200 empleados), apertura para estructurar soluciones financieras creativas adaptadas a necesidades complejas de cada cliente
En PyMEs (51-200 empleados), responsabilidad para gestionar cartera, cumplir metas y documentar operaciones con rigor
En PyMEs (51-200 empleados), extraversión alta: el rol es esencialmente relacional, requiere presencia, influencia y red de contactos
En PyMEs (51-200 empleados), amabilidad para construir confianza de largo plazo con ejecutivos y dueños de empresa
En PyMEs (51-200 empleados), estabilidad emocional para negociar en momentos de tensión financiera del cliente o del mercado
En PyMEs (51-200 empleados), engagement relacional es el core del rol: construir y mantener relaciones de confianza de largo plazo
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Construcción y gestión de carteras de clientes corporativos y PyME de alto valor
- Estructuración de soluciones financieras complejas: créditos, leasing, trade finance
- Profesionalización de procesos bancarios manteniendo agilidad en la atención al cliente
- Gestión de riesgo crediticio con modelos propios y datos históricos limitados
Señales de Alerta
- Promesas de condiciones que el banco no puede cumplir para cerrar operaciones
- Gestión reactiva de la cartera en lugar de desarrollo proactivo de negocios
- Aversión excesiva al riesgo que limita la innovación en productos financieros
- Dificultad para modernizar sistemas legacy sin interrumpir la operación
Preguntas de Entrevista
¿Cómo identificás y desarrollás una oportunidad de negocio con un cliente que ya trabaja con otro banco?
Evalúa: Estrategia de prospección y diferenciación competitiva
Describí la operación más compleja que hayas estructurado. ¿Qué áreas del banco involucraste y cómo coordinaste el proceso?
Evalúa: Capacidad de estructuración financiera y gestión de stakeholders internos
¿Cómo modernizaste un sistema core banking sin interrumpir la operación?
Evalúa: Responsabilidad y gestión del cambio en entornos de alta criticidad
¿Cómo gestionaste riesgo crediticio con datos históricos limitados?
Evalúa: Capacidad analítica y pragmatismo en gestión de riesgo
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