Sales Development Representative
Genera y califica oportunidades mediante prospección outbound e inbound, alimentando el pipeline de los Account Executives.
Perfil OCEAN+ Ideal
Disciplina en cadencias de contacto, registros en CRM y seguimiento sistemático
Resiliencia para sostener la motivación frente a tasas de respuesta bajas
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Alta cadencia de prospección outbound
- Calificación rigurosa de leads con frameworks BANT/MEDDIC
- Personalización de mensajes según el perfil del prospecto
- Colaboración fluida con Account Executives para traspasos
Señales de Alerta
- Abandona el seguimiento ante el primer rechazo
- No registra actividad en el CRM con consistencia
- Envía mensajes de outreach genéricos sin personalización
- Compite con los AEs en lugar de colaborar
Preguntas de Entrevista
Describí una semana típica de prospección: ¿cuántos contactos intentás, qué canales usás y cómo priorizás a quién contactar primero?
Evalúa: Responsabilidad y estructura de trabajo
Contame sobre un prospecto muy difícil de contactar que lograste convertir en reunión calificada. ¿Qué hiciste diferente?
Evalúa: Creatividad y persistencia
Si un prospecto te dice "no tenemos presupuesto ahora", ¿cómo respondés y qué hacés con ese contacto?
Evalúa: Manejo de objeciones y Estabilidad Emocional
¿Cómo definís si un lead está calificado para pasar a un AE? ¿Qué preguntas hacés antes de agendar la demo?
Evalúa: Criterio de calificación y Responsabilidad
Plan de Carrera
Transiciones posibles basadas en compatibilidad de perfil OCEAN+. Cuanto mayor el porcentaje de fit, más natural es la transición.
Viene de
Customer Success SpecialistSales Development Representative
Plan de carrera
Account Executive 82% fit Customer Success Specialist 60% fit Channel Partner Manager 58% fit Sales Manager 55% fitDetalle de transiciones
Account Executive 82% fit
Fortalezas para esta transición
- Conocimiento del proceso de prospección como base para cerrar deals
- Familiaridad con objeciones tempranas del ciclo de venta
Áreas a desarrollar
- Responsabilidad +8
- Apertura +10
- Estabilidad Emocional +6
Sales Manager 55% fit
Fortalezas para esta transición
- Conocimiento práctico del funnel desde el inicio
- Empatía con equipos de prospección
Áreas a desarrollar
- Apertura +12
- Amabilidad +10
- Responsabilidad +8
Customer Success Specialist 60% fit
Fortalezas para esta transición
- Habilidades de comunicación y calificación de necesidades
- Tolerancia a la frustración
Áreas a desarrollar
- Amabilidad +12
- Apertura +8
Channel Partner Manager 58% fit
Fortalezas para esta transición
- Habilidades de prospección aplicables a búsqueda de socios
- Capacidad de generar conversaciones de valor
Áreas a desarrollar
- Apertura +10
- Amabilidad +10
- Responsabilidad +8
Sales Operations Analyst 52% fit
Próximamente
Fortalezas para esta transición
- Conocimiento profundo del CRM y métricas de pipeline
- Perspectiva desde el campo sobre fricciones del proceso
Áreas a desarrollar
- Apertura +10
- Responsabilidad +6
El perfil de Sales Operations Analyst estará disponible próximamente.
Roles Similares
Caso de Éxito
De 12% a 31% de tasa de reuniones agendadas en 90 días
Un SDR con Responsabilidad 76 y Extraversión 84 revisó sus secuencias de outreach y detectó que los emails genéricos tenían 4% de respuesta. Con su Apertura (65) experimentó con mensajes hiperpersonalizados basados en señales de intención. Su Estabilidad Emocional (72) le permitió sostener el volumen de actividad durante las semanas de transición sin resultados inmediatos. En el tercer mes, su tasa de reuniones calificadas saltó del 12% al 31%, convirtiéndose en referente interno de mejores prácticas.
Perfil OCEAN+ del caso
Arquetipos Relacionados
Patrones de personalidad frecuentes en este rol. Los perfiles detallados estarán disponibles próximamente.
Ejecutor
Convierte la prospección en un sistema repetible. Cumple sus cadencias con precisión quirúrgica y mide cada variable para mejorar su tasa de conversión.
Conector
Crea conversaciones donde otros solo ven puertas cerradas. Su capacidad de conectar con personas en segundos lo diferencia en outreach de alto volumen.
Evaluá candidatos para Sales Development Representative con Talen.to
Usá assessments OCEAN+ para evaluar culture fit, potencial y compatibilidad de equipo.