VP of Sales en Global
Lidera la organización de ventas a escala, define la estrategia go-to-market y es responsable del revenue de la compañía.
Debe poder vender hacia arriba en el HQ además de gestionar mercados locales
La resiliencia emocional alta es el predictor más robusto de éxito en ventas globales
El inglés fluido con vocabulario comercial y financiero es condición de entrada
Perfil OCEAN+ Ideal
En corporaciones globales (1001+ empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En corporaciones globales (1001+ empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En corporaciones globales (1001+ empleados), la energía para generar relaciones y cerrar deals
En corporaciones globales (1001+ empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En corporaciones globales (1001+ empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En corporaciones globales (1001+ empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Definición de estrategia comercial y modelo de go-to-market
- Reclutamiento y desarrollo de líderes de ventas de alto desempeño
- Adaptación del estilo de negociación y propuesta de valor según el mercado y la cultura local
- Gestión de equipos de ventas distribuidos en múltiples zonas horarias con coherencia de proceso
Señales de Alerta
- Micromanagea a los managers en lugar de liderar a través de ellos
- Forecasting optimista sistemático desconectado de la realidad
- Asume que el modelo de ventas exitoso en un mercado se replica directo en otro
- Centraliza decisiones sin empoderar a los líderes de ventas locales
Preguntas de Entrevista
Describí cómo estructuraste o reestructuraste una organización de ventas. ¿Qué criterios usaste para definir segmentación de territorios y roles?
Evalúa: Pensamiento estratégico y Responsabilidad
¿Cómo manejás un trimestre donde el equipo va a fallar el target? ¿Qué comunicás al board y qué acciones tomás internamente?
Evalúa: Estabilidad Emocional y liderazgo bajo presión
¿En qué mercados fuera de tu país has vendido de forma directa? ¿Qué adaptaciones hiciste?
Evalúa: Inteligencia cultural y adaptación táctica real
¿Cómo gestionás la tensión entre estandarizar el proceso de ventas y dar autonomía a equipos locales?
Evalúa: Balance entre control y descentralización
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