Enterprise Account Executive en Global
Gestiona ciclos de venta complejos con clientes enterprise, construyendo relaciones ejecutivas y orquestando equipos para cerrar deals de alto valor.
Debe poder vender hacia arriba en el HQ además de gestionar mercados locales
La resiliencia emocional alta es el predictor más robusto de éxito en ventas globales
El inglés fluido con vocabulario comercial y financiero es condición de entrada
Perfil OCEAN+ Ideal
En corporaciones globales (1001+ empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En corporaciones globales (1001+ empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En corporaciones globales (1001+ empleados), la energía para generar relaciones y cerrar deals
En corporaciones globales (1001+ empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En corporaciones globales (1001+ empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En corporaciones globales (1001+ empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Construcción de relaciones ejecutivas de confianza que trascienden el ciclo de venta individual
- Orquestación de equipos internos para responder a RFPs y necesidades complejas del cliente
- Adaptación del estilo de negociación y propuesta de valor según el mercado y la cultura local
- Gestión de equipos de ventas distribuidos en múltiples zonas horarias con coherencia de proceso
Señales de Alerta
- Gestión de pipeline superficial con exceso de optimismo sobre probabilidades de cierre
- Dependencia de un solo campeón en la cuenta sin construcción de amplitud de relaciones
- Asume que el modelo de ventas exitoso en un mercado se replica directo en otro
- Centraliza decisiones sin empoderar a los líderes de ventas locales
Preguntas de Entrevista
Contame sobre el deal enterprise más complejo que cerraste. ¿Cómo mapeaste a los stakeholders y qué estrategia usaste para alinearlos?
Evalúa: Engagement Relacional y Extraversión en ventas enterprise
Describí una situación donde tu campeón principal en la cuenta dejó la empresa durante el ciclo de venta. ¿Cómo lo manejaste?
Evalúa: Estabilidad Emocional y Engagement Relacional ante adversidad
¿En qué mercados fuera de tu país has vendido de forma directa? ¿Qué adaptaciones hiciste?
Evalúa: Inteligencia cultural y adaptación táctica real
¿Cómo gestionás la tensión entre estandarizar el proceso de ventas y dar autonomía a equipos locales?
Evalúa: Balance entre control y descentralización
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