Channel Partner Manager en Global
Desarrolla y gestiona la red de socios comerciales —resellers, integradores y agencias— para escalar el revenue indirecto de la empresa.
Debe poder vender hacia arriba en el HQ además de gestionar mercados locales
La resiliencia emocional alta es el predictor más robusto de éxito en ventas globales
El inglés fluido con vocabulario comercial y financiero es condición de entrada
Perfil OCEAN+ Ideal
En corporaciones globales (1001+ empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En corporaciones globales (1001+ empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En corporaciones globales (1001+ empleados), la energía para generar relaciones y cerrar deals
En corporaciones globales (1001+ empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En corporaciones globales (1001+ empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En corporaciones globales (1001+ empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Reclutamiento y activación de nuevos socios en el ecosistema
- Diseño de programas de incentivos y certificación para partners
- Adaptación del estilo de negociación y propuesta de valor según el mercado y la cultura local
- Gestión de equipos de ventas distribuidos en múltiples zonas horarias con coherencia de proceso
Señales de Alerta
- Firma acuerdos con muchos socios pero no activa ni habilita a ninguno
- No mide el revenue real generado por canal indirecto
- Asume que el modelo de ventas exitoso en un mercado se replica directo en otro
- Centraliza decisiones sin empoderar a los líderes de ventas locales
Preguntas de Entrevista
¿Cómo evaluás si un potencial socio es el adecuado para trabajar con tu empresa? ¿Qué criterios usás para calificar a un partner?
Evalúa: Responsabilidad y criterio estratégico
Contame sobre un socio que tenías comprometido con targets pero no estaba ejecutando. ¿Cómo lo manejaste y cuál fue el resultado?
Evalúa: Amabilidad, Estabilidad Emocional y Responsabilidad
¿En qué mercados fuera de tu país has vendido de forma directa? ¿Qué adaptaciones hiciste?
Evalúa: Inteligencia cultural y adaptación táctica real
¿Cómo gestionás la tensión entre estandarizar el proceso de ventas y dar autonomía a equipos locales?
Evalúa: Balance entre control y descentralización
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