Channel Partner Manager en Enterprise
Desarrolla y gestiona la red de socios comerciales —resellers, integradores y agencias— para escalar el revenue indirecto de la empresa.
En enterprise LATAM, las relaciones personales siguen siendo determinantes
Los procesos de procurement pueden durar el doble que en mercados anglosajones
La coordinación interna es tan crítica como las habilidades de cara al cliente
Perfil OCEAN+ Ideal
En empresas enterprise (201-1000 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En empresas enterprise (201-1000 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En empresas enterprise (201-1000 empleados), la energía para generar relaciones y cerrar deals
En empresas enterprise (201-1000 empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En empresas enterprise (201-1000 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En empresas enterprise (201-1000 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Reclutamiento y activación de nuevos socios en el ecosistema
- Diseño de programas de incentivos y certificación para partners
- Navegación de comités de compra complejos mapeando stakeholders, sponsors y decisores económicos
- Gestión de ciclos de venta de 6-18 meses sin perder energía ni el hilo del proceso
Señales de Alerta
- Firma acuerdos con muchos socios pero no activa ni habilita a ninguno
- No mide el revenue real generado por canal indirecto
- Presiona al cliente en momentos equivocados del ciclo de compra, dañando la relación
- Sin experiencia en procurement enterprise ni negociaciones con departamentos legales
Preguntas de Entrevista
¿Cómo evaluás si un potencial socio es el adecuado para trabajar con tu empresa? ¿Qué criterios usás para calificar a un partner?
Evalúa: Responsabilidad y criterio estratégico
Contame sobre un socio que tenías comprometido con targets pero no estaba ejecutando. ¿Cómo lo manejaste y cuál fue el resultado?
Evalúa: Amabilidad, Estabilidad Emocional y Responsabilidad
¿Describí el deal enterprise más complejo que lideraste. ¿Cuántos stakeholders había?
Evalúa: Gestión de procesos de compra complejos
¿Cómo construís un business case para un CFO que no estuvo en las reuniones de discovery?
Evalúa: Traducir valor técnico en lenguaje financiero
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